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把握住這兩個機會,過完節酒店依舊營收

為什么酒店節后還能保持營收不減?因為把握住這兩個機會

春節黃金周過后,酒店人是幾家歡喜幾家愁,返鄉客去北上廣上班,游客收心歸家,不少春節旺鋪被打入“冷宮”。春節一過變淡季?酒店人其實不用慌,二月份還有兩個訂單暴漲的好機會,只要做好部署工作,二月營收不會淡。


機會一:元宵節


市場特點:除了部分周邊游元宵活動的酒店,總體不會出現特別顯著的客涌現象,因此需要“激發”市場消費行為。


為什么酒店節后還能保持營收不減?因為把握住這兩個機會


▌元宵節工作部署


進入正月,酒店即可啟動元宵節的活動廣宣,以結合元宵節日特點進行“文化”鋪墊,效果較好——譬如“猜燈謎、送禮品、抵房費、送餐券”等。


在情人節一結束,酒店即可將場景切換至元宵氛圍。針對住客進行較大力度的促銷活動,針對過路客贈送小燈籠,參加酒店活動贈送房費折扣券等。


機會二:開學季


市場特點:客流相對集中,尤其是大學城附近的酒店,更是旺中旺,主要客群是大學生及父母等。

為什么酒店節后還能保持營收不減?因為把握住這兩個機會


▌開學季工作部署


學生客戶群有比較明顯的“從眾”消費特性,因此酒店可充分利用好OTA渠道,針對開學季設置專享特價投放。


同時,酒店應投放一定的促銷資源,對第一批次入住的學生或家屬住客,進行反饋活動。用好口碑傳播,這一波貢獻會持續到三月中。


對學生客戶群的客房售賣,酒店應提升做好準備:

可主動拜訪校務處,獲悉更為準確的時間與潛在的住宿需求;多多關注學生會及院校各類組織,可資助/參與一些小活動,增加酒店曝光率。